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案例-卓越、当当是如何用搜索引擎推广

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更为生猛的处所是,只如果当当和卓越同时购买的关键词,当当兵定在地位上要跨越卓越。当然这是在我抽查的1000个关键词琅绫擎,个中有交叉的关键词为634个,而当当在前面的关键词为467个。可见当当面对卓越这个竞争敌手,必定要压过一头的生猛性格。



卓越和当当是实际中的2个竞争敌手,很显然竞争无处不在。在引擎的竞价推广上也可以明显看出来,这对冤家。


卓越和卓越亚马孙


尽管是不合的宣传策略和宣传风格,但在卓越亚马孙和卓越之寄┞氛样有必定的调和,没有发明针对一个产品同时用卓越和亚马孙两个品牌进行宣传。


是以如许的结不雅,我们只能认为是卓越亚马孙内部在测验测验不合的部分、不合的宣传策略所带来的不合的效不雅。


外资收购后的卓越至少在引擎推广的开销上切实其实是惊人,至少在引擎的关键词竞价推广上,投放了数十万数量的关键词。远远跨越当当在关键词竞价上的投入。


如不雅必定要搀扶一个高低的话,卓越亚马孙网站投入费用最大年夜大年夜约是当当的2倍,而卓越网站次之大年夜约是当当网站的1.5倍,当当网站在同类网站中是投入比较少的。如不雅推敲到卓越亚马孙和卓越是同一个网站的情况,卓越体系的网站在关键词推广方面如果当当网的3到4倍。


但这3个网站很显然是全部互联网中对引擎关键词推广应用最闇练的公司,大年夜动辄上百万的告白费用投放到引擎来看,经由过程引擎切实其实给他们带来了优胜的收益。他们在引擎范畴的投入都在中国的前十名之列。这三个网站作为中国应用引擎推广最成功的企业,可以作为分析的重点,为其他的B2C网站作为参考。


作为一个几十万关键词投放的治理,这两个企业除了巨额的推广费用了,还付出了大年夜量的治理成本来赓续的修改、调剂关键词典投放。并都有响应的策略来具体治理引擎,我们大年夜结不雅的角度来细心比较分析这三个公司在关键词告白投放上的差别。


一、在引擎的选择上


在引擎的选择上,百度是三个网站的首选,三个公司都在百度投放了大年夜量的关键字告白。在百度的投放费用上,卓越第一、亚马孙和当当相差不多。如不雅必定要有个定量的比例的话,卓越在百度上的关键词投入费用大年夜约是亚马孙和当当的1.5倍阁下。


卓越亚马孙更侧重于在GOOGLE上的推广,亚马孙在GOOGLE上的推广范围和在百度上的推广范围相差不多。而卓越网在GOOGLE上的推广却几乎可以忽视不记。比拟较而言,当当网站在GOOGLE上的投放范围要小很多,在某种意义上是一种测验测验。亚马孙作为一个美国公司,更懂得GOOGLE的推广效不雅和应用策略,是以在GOOGLE投放了大年夜量的告白,而只所以悠揭捉马孙的品牌而不消卓越的品牌是因为同一悠揭捉马孙的全球品牌在GOOGLE处可以获得更大年夜的┞粉扣和更好的办事。而当当对于若何应用GOOGLE来更好的推广本身的网站,还没有看到好效不雅,是以在GOOGLE的投入范围比较少,至少没有体系的应用GOOGLE关键词进行推广的筹划。


当当在引擎推广上投入的范围上较少,但同时却在多个引擎长进行投放。和卓越和亚马孙比拟较,当当在YAHOO上的投放范围是最大年夜的,是卓越和亚马孙的10倍。我想这可能是YAHOO渠道在当当花费了大年夜量的工夫的缘故。


二、关键词典地位上


关键词典地位是指,在关键词典结不雅页中,你的告白涌如今第几个告白位上。很显然地位越靠前,价格会越高,付出的成本会越大年夜。有的老板是生猛类型,只要买告白必定要在第一个的地位。对于亚马孙、卓越、当当是若何处理这个问题的呢。


当当的平均告白位为:1.5


亚马孙的平均告白位为:1.65


卓越的平均告白位为:1.8


很显然当当是一个比较生猛的公司,如不雅是选择好的关键词,大年夜部分都要占据第一的地位,而不推敲关键词典成本。恰是因为在单个关键词价格上的成本过高,限制了当当覆盖更多的关键词。是以可以懂得为当当是做精某几个产品,而不是想卖更大年夜范围的产品,但这种推广策略似乎和他们公司的策略不是太一致??


我在同一时刻随机采取了亚马孙、卓越、当当的1000个关键词,按照他们的告白显示地位算出平均地位,结不雅如下:


关键词典地位靠在前面未必是一个好的推广办法,很显然对于竞争不是很激烈的关键词,放在第一的地位成本低,效不雅好,这类词越多越好。


对于一些竞争比较激烈的关键词,必定要占据第一的地位,就很有点得不偿掉。比如一些疾病方面的关键词,如不雅病院购买了这个关键词获得的收益是一个病人几千元的看病费用,但你卖一本册页就几元钱的利润非要和人家争第一的地位。。。。。


三、在关键词典治理


这三个网站中,所投放的关键词数量范围都在几十万阁下,我们可以想象,若何科学的改换、治理这几十万个词,是一个巨大年夜的工程。我们不去商量这三个公司内部是若何来治理这几十万个关键词,只是大年夜结不雅上来交换这几十万关键词治理的短长。


下文将介绍,应用引擎关键词推广同样异常成功的公司,阿里巴巴,阿里妈妈,慧聪等。


在引擎的策略上,亚马孙和卓越已经有了清楚的策略重点在百度、GOOGLE长进行投放,不合引擎投放的重点是有差其余。其在引擎竞价推广上的投入越来越大年夜,看来是获得了关键词推广的效不雅。而当当在投入范围较少的情况下,还同时分散在三个引擎来进行投放,其选用的引擎,以及采取的策略等等照样在变更中。我曾经认为当当在三个引擎同时来投放可能是想重点做某几个产品大年夜而周全覆盖所有经由过程引擎来的客户。但经由细心的分析,发明并不是如许的,当当在三个引擎中宣传推广的是不合的产品,规律几乎不明显。我晕,至少还无法看出当当在引擎选择上的策略,也许当当今朝的策略就是花钱来进修一下在各个引擎,用各类办法来推广当当的效不雅若何,也许当当今朝还在调剂阶段。还有别的的可能是,当当分别采取了不合公司来代劳其引擎告白,而这些代劳之间是没有人员进行协调和侧重的,最后造成下场部的有效而全局上的浪费。


介绍卓越和当当之前,先介绍卓越亚马孙内部的一点怪事.卓越已经被亚马荪收购,但在推广上仍然保持着两个品牌同时在推广,只不过亚马荪的网站名称改为卓越亚马荪,算是到中国的一个“本地化办法”。令人惊奇的是卓越亚马孙和卓越是完全雷同的网站,其内容也完全一致(打开卓越亚马孙的网站地址会直接跳转到卓越的网站),但其宣传的策略和办法等却竽暌剐相昔时夜的不合。卓越亚马孙的推广支撑要远弘远年夜于卓越网站的支撑,而其宣传上国际化和规范化方面要好于卓越网站。我曾经认为亚马孙在进入中国后,还欲望保存本身部分品牌以便于日后有其他的诡计。但实际上无论大年夜宣传告白语,照样在宣传后的内容上,卓越亚马孙和卓越网都是完全雷同的,没有克意的凸起亚马孙的品牌。


1、关键词改换、治理的合理性周期性。很显然每年数百万的推广费用,如不雅选择了一批关键词放在那边不动,甚至不克不及做到根据市场的热点、季候的变更、公司的变更来更改关键词典选择,不是一个治理严谨的公司。


2、关键词中无效关键词典数量。尽管什么样的关键词是无效的每小我的看法是不合,但在几十万的关键词中必定会有那种一眼看上去就是和公司营业没有关系的关键词,这类关键词典短长可以评定,在关键词推广治理汕9依υ题。


3、具体关键词典选择,很明显关键词选择的短长是重要的一环,但这个问题零丁在其他段落分析。


1、关键词典改换、治理。应当嗣魅这三个公司在关键词改换、治理上都可以做到异常及时,数十万的关键词,每个月都要改换大年夜部分。但把三大年夜巨擘放在一路比较,照样可以搀扶差距来。


具体的指标我是如许来进行衡量,只采取单个关键词典告白(三个网站都有多关键词典告白)。在必定的关键词范围内进行抽样,看每个月新加了告白关键词比例,删除的告白关键词比例。在同样的前提下比较的结不雅如下:


3月份时代,卓越增长了9000个关键词,去掉落了1500个关键词,占全部的单关键词典57.8%,9%
亚马孙增长了14836个关键词,去掉落了5000多个关键词,占全部单关键词典58.7%,20%。


当当在3月份增长了6000个关键词,去掉落了5574个关键词,占当当全部关键词典44.5%


本文重要介绍卓越和当当两个最大年夜的B2C网站如不雅应用引擎来推广B2C产品,包含两者在引擎的选择策略、关键词典选择、关键字的地位、关键字的告白内容,关键词典告白治理等方面的介绍和比较。


无论更改的效不雅短长,至少在关键词更新的频率和勤奋程度上,卓越要跨越当当10个百分点。我们可以看到这三个企业都是投入大年夜量人力、资本来赓续的测验测验新的关键词,然后经由过程各类效不雅再剔除掉落过时的关键词,卓越、卓越亚马孙在更新关键词典频率上要大年夜于当当。


2、无效关键词典数量


三个企业作为投入大年夜量资本来购买关键词竞价的公司,不相干的关键词比较少。这在引擎范畴是比较可贵,特别是在数十万的关键词投流放,很少能看到相干性较差关键词,比较可贵。


不过有一些关键词典选择是比嚼嗨谱的,比如偶而一下“长沙汽车出租”竟然出现当当的告白,好在这种告白不是很多。


四、关键词典选择


卓越的关键词选择大年夜部分是针对他们本身所卖的商品,个中以书名为关键词典比较多。但对于一些竞争比较激烈的关键词,比如医药方面的图书关键词购买的价格很好的选择了排期,没有克意排在最前面。


比拟较于卓越,亚马孙除了投放大年夜量的书本外,还供给了大年夜量的其他产品比如领带,皮肤护理用品,MP3等等


当被选择关键词典策略集中在书本产品,皮肤护理产品,MP3等产品方面。但词典范围较窄,相对来说是一些热点的竞争程度比较激烈的关键词。


五、关键词告白方面的选择


作为关键词告白可以操作的内容比较少,只有标题标文字选择,一段介绍文字的选择等可灵活操作比较少的内容。


同样是对同一本书本的告白,卓越和当当的告白差别举例,供大年夜家参考。


告白案例:《直复竽暌躬销》


卓越的告白标题为:《直复竽暌躬销》卓越网正版超值特价


当当的告白标题为:当当网正版书《直复竽暌躬销》热销中


亚马孙的告白标题为:卓越正疆土书:《操盘芝加哥》特价热卖!


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亚马孙的告白内容为:在卓越亚马逊购买《操盘芝加哥》即可享受1-78折优惠.图书支撑在线浏览,组合购买更便宜.卓越亚马逊最以客户为中间,重要城市送货膳绫桥,验货知足后付款,15天可退换货,如今购买急速享受“0元免费送货”办事!



针对不合的商品和书本,卓越网和亚马孙加在一路稀有百种告白标题和告白内容。当昔时夜约在100个阁下类型的告白标题。当然这和卓越网有更多类型的产品有必定的关系。


最后的结论是,卓越、当当在应用引擎推广B2C网站的营业上积聚了异常雄厚的成功经验,每年投入数百万费用在引擎范畴,同时也获得巨大年夜的回报。


卓越在引擎的投入范围,关键词选择等诸多方面要略优于当当。


我大年夜如下的角度来靠量三个公司关键词典短长


但我们也应当看到,还有浩瀚范围不如卓越、当当的B2C网站在应用引擎来推广本网站营业上,并没有获得比较好的效不雅,这也是其他B2C网站须要推敲的处所。


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对于文中不雅点,仅代表小我,如不雅有其他对引擎关键词推广有兴趣的问题可以接洽zcm169@hotmail.com


作者:弹指论豪杰版权声明:可以随便率性转载,转载时请务必以超链接情势标明文┞仿原始出处和作者信息及本声明http://ig20.blog.techweb.com.cn/archives/2008/2008423174859.shtml

精彩评论25

c8sv   学习于  2016-7-8 07:22:26
这篇seo文章很不错
tk6j   学习于  2016-7-8 07:28:32
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