发新帖

例:互联网照进涂料营销 如何商品营销实例

2654 5
之所以存在这种状况,主航道科技公司营销营业事业部总经理、赢道传播合股人邓超明认为,原因大年夜概有三方面:


一是与涂料产品本身有关,涂料的应用年限比较长,花费者一次购买后,估计要几年后才会再行购买,同时涂料产品种类中仅墙面漆、木器漆等家装类涂料是直接面对花费者的,也只有直接面对花费者的产品其营销立异的驱动力才会强;


三是与花费者购买涂料的习惯有关,经久以来花费者在涂料购买决定计划上,装修装潢公司、油漆工等环节的影响是最重要的。大年夜多花费者在购买前,都是咨询装修人士,或由装修公司推荐,大年夜而做出购买决定计划。于是,大年夜多涂料企业将影响与培养的重点集中在了装修公司、油漆工等群体的身上,反而忽视了加大年夜力度、立异办法以影响终端花费者。


不过,值得留意的是,互联网对涂料营销的冲击正在加剧,也恰是缘起于这种冲击力的加剧,让涂料营销开端焕发新的活力。


专门研究或专注于涂料营销的机构很少,在这方面进行新测验测验的营销人也并不多,除开立邦、嘉宝莉等涂料品牌用硬告白砸开了影响力与被说起率的缺口,很少能看见有哪些涂料品牌安营销或品牌传播上有出新之作,也很少能见到哪些涂料企业能经久吸引到媒体的存眷。天然,媒体存眷少了,往往大年夜众的存眷也就难以集中。


涂料是否合适做收集营销


涂料是否合适于展开辟络营销,其拭魅这个问题已经被涂料企业的实际施动答复了。只不过采取收集营销的涂料企业还没有大年夜范围展开,或者是采取的手段还比较基本,没有进一步扩大年夜战不雅。


比如开通完全美不雅的官方网站,在慧聪涂料、中国涂料在线、中国涂料信息网等电子商务与行业网站上投放品牌收集告白,在搜房、核心家居、新浪家居等收集媒体上投放软文,在装修装潢论坛里发帖组织话题评论辩论,购买百度关键词竞价排名等,都是现有涂料企业袈溱收集营销上的重要举措。


经由过程对涂料收集营销长达一年的存眷、研究分析与实践,邓超明认为,今朝涂料企业袈溱收集营销策略的采取方面还异常迟疑,比较零碎,很少有打组合拳的,不敢大年夜胆测验测验,或者尝度的力度不敷。也恰是因为这些原因存在,收集营销对涂料产品终端发卖拉动、品牌有名度晋升、渠道开辟支撑方面还显得力有不逮,感化没有充分发挥出来。收集营销这种新型兵器的威力没能发挥出来。本来这种手段可以或许更好地赞助涂料企业节俭营销成本、冲破市场困局,也可以或许更多地赞助中小涂料品牌摆脱区域市场的限制、实现同花费者的更密切地接触,但因为策略的不完全、履行的不彻底、创意的缺乏,以及组合拳没打起来,涂料企业可以或许大年夜收集营销中获得的好处还异常有限。


据CNNIC第21次互联网申报显示,网平易近数冲破2.1亿,在全部网平易近构成中,城镇居平易近占到75%,达到1.57亿,跨越25%的收入在2000元以上,未婚者占到55%。个中,如收集消息媒体、博客、BBS等收集应用都有大年夜量的网平易近天天都在应用,比如有73.6%的人半年内涵网上看过消息,收集消息的受众群体已有1.5亿,集中在36—40岁,学历越高,看收集消息的比例越高;43.2%的中国网平易近经常应用BBS、评论辩论组,应用普及度跨越即时通信,仅次于Email。


二是与现有营销框架、发卖模式与品牌传播套路固化有关,产品立异、招商、专卖店直营、促销、主题晃荡等营销套路是涂料企业经由经久拭魅战而构建起来的成熟框架,也是异常有效的,比如走工程、装修公司、家具公司等渠道,往往占据着一些涂料品牌的重要发卖份额,故此,大年夜多企业经久逝世守此营销阵地,即使立异,也是在这个中展开。


经由过程对互联网普及率与网平易近状况的分析,不难发明,城镇网平易近占绝比较例,网平易近的购买力程度处于较高层次,有房屋装修需求的网平易近占领必定比例,收集传播可以或许有效影响花费者的购买决定计划,并且80年代出身的网平易近在家居用品购买上更凸起个性化、自立化,装修公司与油漆工的影响将进一步降低,这些群体的网平易近在购买前精晓过收集、人际圈、告白、报刊肿辰、装修公司、油漆工等多种渠道获取产品与品牌的信息,进行比较,然后做出个性化的购买决定计划。


邓超明认为,涂料企业要大年夜收集营销中发掘到更大年夜的好处,必须走整合的门路!这方面,传统的┞符合营销传播供给了很好的思路,我们必须制订完全的收集营销策略与实施筹划,将可以或许采取的收集传播通路、收集发卖渠道、收集聚合平台都整合起来,形成组合通路,在这个通路上向花费者传递产品与品牌信息,加深印象、激发兴趣,并且与花费者实现互动与沟通,促成发卖的杀青,最终培养忠诚客户与品牌的口碑传播者。今朝,有名的环保涂料品牌佛山三爱化工公司走出了这关键的一步,同笔者带领的团扼杀青了3A环保漆全年的收集整合营销传播合作,可谓开风气之先、引领整合营销之新潮流,开创了涂料品牌新营销之光亮大年夜道。借力收集整合营销传播,3A环保漆将更好地为花费者供给及时到位的优质办事,更及时周全地懂得控制客户需求。


在收集传播通路方面,一般跟涂料相干或者可以向潜在涂料购买者传递产品信息、影响涂料购买决定计划的收集对象,重要集中在消息、地产、科技、家居、装潢装修、生活、花费、购物、品牌、健康、时尚女性等收集媒体、收集社区、博客、数字发行物及其他传播物。别的,如企业官方网站、引擎、电子邮件、短信、电子商务网站等也是有须要纳入策略筹划中的对象。(主航道营销营业事业部总经理、赢道传播合股人邓超明)

精彩评论5

tk6j   学习于  2016-6-30 04:14:26
这篇seo文章很不错
b3j   学习于  2016-6-30 04:16:19
楼主是优化界超人
qsgpd   学习于  2016-6-30 04:43:09
顶顶多好,多学点优化技巧
b3j   学习于  2016-6-30 04:23:09
难得一见的好帖教会我如何优化网站
b3j   学习于  2016-6-30 04:41:37
技术和方案都很好哦