Zac：怎样说服客户SEO服务物有所值

阅读模式 · 学习于 2016-2-23 13:55:58

感到似乎今朝引擎优化办事公司越来越多。固然我对国内引擎优化行业不是很懂得，但大年夜同伙那边据说，引擎优化办事几年前在中国就出现不少，跟着时光推移，有不少倒下了。这一两年，引擎优化被越来越多人看重，所以供给引擎优化办事的又开端多了起来。

不少倒下的引擎优化公司都是因为收费过低，被大年夜量客户的关键词排名压力弄倒下来。所以肯定恰当的引擎优化办事价格，是做引擎优化公司的关键之一。

不到万不得已不要随便马虎降价

让客户明白引擎优化办事是专业办事

如不雅客户刚开端询问情况时就显得对价格很敏感，这不是个好现象。这时刻就更要保持不克不及随便马虎降价。降低价格只能是在两边已经建立必定的懂得和信赖后，最后办事商表示出的诚意。如不雅客户还没闹明白引擎优化办事到底能给他带来什么好处，就开端讲价，那今后会更难处理。

大年夜一开端就得让客户明白，引擎优化是专业办事，得和律师，管帐那个层次放在一路。而不是把引擎优化算作售货员，建筑工地等劳力密集型的办事项目。

引擎优化办事价格不仅是要付出花费的时光，引擎优化办事费里包含的还有专业人士所受到的教导和积聚的经验，这种引擎优化办事的经验不是很轻易获得的，是属于异常特别的技能。

引擎优化办事的效不雅能给客户带来若干好处

在与客户谈之前，要先做好功课，查询拜访一下客户地点行业的关键词量有多大年夜？排在第一页不合地位，大年夜致会带来若干流量？在正常转化率情况下（比如百分之一是电子商务网站的平均转化率），每年可以给客户带来若干发卖额和利润？

最好不要表示的急于接到引擎优化项目。要确立如许的不雅念，客户给我们引擎优化项目，不是单方的施舍，客户本身也会获得好处，往往好处更大年夜，不消你的引擎优化办事也是他们的损掉。所以做引擎优化办事的公司，最好有本身的项目，才能立于不败之地，才能有信念不接客户的项目也有事做。

引擎优化初始投资也许会达到几万块，甚至十万，二十万。但排名上去今后所产生的利润可能是几十万，上百万。比拟之下，这种投资回报率照样相当高的。

客户及做引擎优化的人，都不克不及把眼光放在办事费上，而要看到所带来的收益。可以问客户一个问题，如不雅潜在收益是一百万，你连十万办事费都不肯付给我，我为什么要给你优化网站？我为什么不把时光花在本身的网站呢？

如何说服客户引擎优化办事物有所值呢？建议推敲下面几点。

其他告白方法的价格

其他告白，比如报纸，电视，杂志的价格就不消去比较了。电视没有几十万不必谈，报纸，杂志少的也得几万。并且那些告白方法都是一次性的。引擎优化办事带来的流量，根本是稳定的，只要不应用黑帽方法。

可以和PPC价格比较一下，大年夜目标关键词每次点击的价格，以及预期会带来的流量，可以计算出如不雅应用PPC竞价办事须要若干涉算。同样，竞价排名也是不交钱，流量就停止。引擎优化则是一项经久有效的投资。

如不雅我都不克不及把本身卖出去，怎么替你卖器械？

做引擎优化办事，不仅仅是关键词排名，还应当为客户推敲转化率问题。大年夜用户体验到关键词研究分析到内容写作，无不影响网站转化率。做引擎优化的最注目标，是在网站上产生发卖。

做引擎优化办事的人，如不雅不克不及把本身的办事卖个好价格，客户怎么能指望你帮他卖产品或办事呢？如不雅做引擎优化的人，本身一个月的时光才卖一千块钱，你能帮别人产生多大年夜的利润呢？

lz5a · 学习于 2016-6-19 20:25:41

楼主是优化界超人

网站SEO优化 · 学习于 2016-6-19 20:22:08

好帖就是要顶

ez2r3 · 学习于 2016-6-19 20:10:07

顶顶多好，多学点优化技巧

网站SEO优化 · 学习于 2016-6-19 20:16:38

真心顶楼主可否给我的网站做优化

qsgpd · 学习于 2016-6-19 20:59:43

LZ真是SEO的人才

中二病 · 学习于 2021-2-27 05:40:11

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