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B2B搜索引擎优化关键词策略一览

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B2B品牌名多晦涩欠直不雅，单个购买由多方介入肯定，购买周期长，此诸多身分无不构成B2B营销人员之独特挑衅。基于此种情况，献桥绫桥若干，可免入歧途。


原文作者：Galen DeYoung 译者：lafingn


谈关键词策略之复杂程度，鲜有范畴能比及B2B电子商务网站引擎优化。缺乏一致词汇可参考，B2B品牌名多晦涩欠直不雅，单个购买由多方介入肯定，购买周期长，此诸多身分无不构成B2B营销人员之独特挑衅。基于此种情况，献桥绫桥若干，可免入歧途。


B2B引擎优化过程中，懂得潜在客户在购买周期各阶段用什么词很重要。如不雅对此有深刻懂得，不只可包管一开端就能被用户找到，并且在今后各阶段也同样能被找到。


B2B行话及词汇


B2B具体行业有其专门词汇，即供运营者应用之词和术语。此外，很多B2B公司对某些事物叫法沿用内部行话。而大年夜B2B引擎优化之角度推敲，重要之词乃是潜在用户实际应用之词。此与公司内部及行业用词或有不合。鉴于此，公司须接触潜在客户，与其交换，并按其实际词优化网站。


之目标是为找到解决筹划


B2B潜在客户按多角度开展其行动。其可能针对实际问题汉孟耋（如speech privacy，即开放式办公情况说话私密问题）。另一方面，词亦可包含潜在解决筹划之名称（noise masking system，即噪音掩盖体系）。可宽泛（office acoustics，办公室声学），可限制范围（healthcare acoustic design，即保健声学设计），亦可直接筹划供给商（noise consultants，即噪音参谋）或对应行事迹acoustical consulting，声学咨询）。B2B引擎优化之关键在于周全懂得潜在客户本身，其需解决之问题，以及其筹划时可能出现之行动。高效之优化必事先推敲B2B用户应用时其各自情况。


用品牌名照样通用名


我们乐于想象本身的公司和产品为每小我知晓。而事实倒是，要达到如斯认知和记忆程度甚至能耳熟能详，需耗大年夜量时光和资金。在B2B行业，除非你已渗入渗出各个范畴，无处不在，并已成为业内绝对领袖，不然用户解决筹划时不会用Google专门找你的公司名和品牌名。他们即便懂得公司和产品，也不想强迫本身克意去记住。除了你，他们还需看其他同业。所以不要误把引擎优化全部精力完全放在专利商标名上。潜在用户多用通用词，要把精力放在此当用之处。


一件产品有多种叫法


尽管把通用词作为关键词策略重中之重，但在很多B2B行业，单个产品或具体问题并无一套商定俗成之通用名称。譬如本篇文┞仿，应当是 B2B search marketing（B2B营销），B2B search engine optimization（B2B引擎优化），B2B 引擎优化 （B2B引擎优化），b-to-b search engine marketing （B2B营销），BtoB search (B2B), business-to-business 引擎优化（B2B引擎营销），照样其他组合类型？每个组合结不雅皆不雷同。组合无穷无尽，B2B关键词策略亦异常复杂。那应当存眷哪些词？


B2B关键词研究结不雅乃是关键词积聚量之结不雅。唯有通晓通用词可用关键词之多样性，方能找出最具价值之关键词。有效进行B2B引擎研究，既要透辟懂得相干行业，又要气量气度坦荡，善于协作，缺一弗成。


B2B购买周期可达数月甚至数年。较其他购买方法，B2B购买周期各个阶段审查严格得多。每一阶段同一人会进行多次，目标各不雷同。


第一个阶段为研究阶段。B2B买家寻找合作商并弃取，肯定哪些可知足需求。此阶段用产品或办事相干通用词，形成供给商候选名单。随落后入购买周期评估阶段，买家留意力由研究潜在供给商转向研究产品和办事相干问题，如机能、效力、保护、工效设计，相干申报等。这一阶段用新词，可发明一批新网站，声调换原有供给商。此阶段后期，即肯定购买前，者对具体需乞降影响购买决定之身分已管窥蠡测。而落后行最后一轮以确认买家原定偏向，此过程还会用到其他词。


多位影响者肯定最终购买


同一用户多次


蒂普•奥尼尔因说 “所有政治都是处所政治”而有名。 这句话同样实用于B2B。B2B购买过程中，平日有多个个别对购买决定产生影响，而每个个别都按照各自角色针对本身碰到的问题用不合类型词。譬如采购固定设备，产品及解决筹划应用者与工厂经理所用词不合。同样，采购部研戒备选卖家，其所用词不合于副总裁（负责赞成费用）所用词。需确保推敲到不合影响者及其可能应用之词。


零碎词常撼动大年夜局


B2B引擎优化中，量虽不多但分布甚广之词确能带来点入量。对于有些网站，地舆润饰词是流量之关键。对于其他网站，加上不合的，额外的润饰词华为关键。譬如，有人想找“environmental engineering services（情况工程办事）”，其可能“environmental engineering（情况工程）”或“environmental engineers（情况工程师）”。然则，结不雅之多样化会使者改进词，改成“environmental engineering firms（情况工程公司）”或“environmental engineering company （情况工程公司）”。这一点看似简单，却被很多人忽视。优化策略没有很好地加上润饰词和保持加上润饰词之差别等同于被找到和被放弃。需存眷词攀类转化率最大年夜之词。同心专心追寻更为通用及高流量词，而忽视量小但高转换率之关键词，乃错投精力及金钱之举。

精彩评论25

iem6h   学习于  2016-7-1 18:41:48
楼主是优化界超人
SEO优化   学习于  2016-7-1 18:45:38
好帖就是要顶
网站SEO优化   学习于  2016-7-1 18:30:45
难得一见的好帖教会我如何优化网站
b3j   学习于  2016-7-1 18:38:29
怎么优化网站说的非常好
tk6j   学习于  2016-7-1 18:31:15
LZ真是SEO的人才
伤不起   学习于  2021-2-22 08:11:04
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