SEM渐成电子商务主流营销模式

阅读模式 · 学习于 2016-2-23 16:02:31

记得刚接触引擎是04年在当当网负责收集营销的时刻，当时听阿里巴巴的同伙对引擎的重要性推许有加，于是向公司引导推荐采取百度推广，因为那个时刻大年夜家还习惯买门户网站的固定排名，百度则几乎还名不见经传，所以引导对此议并未怎么理会。直到05年后，我们公司总裁去美国考察市场，在接触美国一些投资商后，这些投资商对当当尚未采取引擎低价推广新客户很吃惊。也就是大年夜那时开端，当当开端推敲重点做引擎的告白投放，成长到客岁我离职时，已成为当当继CPS联盟后范围最大年夜的推广情势，岑岭时范围每月达到百万，并且订单成本经常是其他收集广告成本的1/10甚至更低。

引擎营销敏捷崛起

美国AMAZON大年夜04年今后，根本就只采取CPS联盟和SEM这两种收集告白情势，收集上品牌告白根本没有，受其影响，国内的卓越亚马逊的对外推广情势也只有联盟和引擎。根据我们公司引擎营销部的监测，卓越网如今每月在引擎上投放量接近150万，引擎带来的新顾客占到其总新顾客数15%阁下，即时带来新顾客的成本大年夜约在30元以内。

引擎实际上已经成为国内电子商务网站的流量重要来源。根据艾瑞的iuser tracker统计，07年5月，三大年夜引擎（百度、google、雅虎）给淘宝带来的流量占淘宝外来流量的比例接近60%（当然，这个中更多的┞氛样天然带来的流量）。并且引擎带来流量比流量的转化率会高很多，在一般电子商务网站，引擎带来100个点击就可以转化一个订单，而非引擎也许要300-500个点击才能转化成一个订单。所以，引擎营销已经成为电子商务重要的流量来源，实际上已经成为一个新门户和新媒体。

投放范围能持续扩大年夜吗

然则，引擎营销是一个技能性异常强、经验请求异常高的工作，不像投放品牌告白，一个品牌创意可以在所有的告白地位上一个月。看重SEM并把其作为重要推广情势的企业也碰到很多的问题。我这里重点阐述曾经最让我最为头疼的问题：如安在控制必定ROI的情况下扩大年夜范围。

先说袈溱google上投放。因为google的告白只涌如今右侧（除非是点击比率异常高的告白在左侧会以赞助商连接的情势展示），告白和左侧的内容完全隔离，如许网平易近就很难存眷到右侧的告白，固然google的市场份额和baidu只差几倍，然则在产品词（书名或者商品名）推广的效不雅上上，google带来的范围和baidu差了接近几十倍。

实际上，在google上真正能带来范围的往往是那些品牌词，例如“当当网”“淘宝网”等，并且google在国内对品牌词进行保护的流程太复杂，所以很多公司趁机买竞争敌手的品牌词，例如如今“当当网”，右侧就出现卓越、兰蔻、京东的告白等，所以就逼得企业必须要买本身的品牌词和竞争敌手的品牌词（品牌词往往能占到在google投放的效不雅的一半以上，然则这些词并不是你想花钱买的，因为如不雅都没有人买，天然的结不雅你也排在前面）。

还有，google的告白排序主如果质量度*点击单价，因为google异常重视顾客体验，所以质量度的系数变更异常大年夜，并且优化的周期特别长。在google上投放你很难短期内把范围进行大年夜范围扩大年夜，除非你赓续优化将很多品牌词、竞争词和行业通用词优化到左侧，如许对范围有大年夜幅度晋升，而贸然大年夜范围增长产品词，则轻易导致告白订单成本2-3倍的进步，或者是费用高涨而效不雅变更不大年夜，因为这些词很难优化到左侧。

SEM的效力如斯之高，其受到成熟电子商务公司的青睐自是料想之中的事。让我来简单介绍下引擎营销的特点：起首人群巨大年夜，目标受众用户群大年夜，国内重要引擎的日覆盖网平易近数在半年前就跨越5000万，百度网页日请求数在1年前就跨越3亿次，所以引擎投放能形成必定的范围；用户主动的需求匹配，可以做到必定程度上的人群和地区的精确匹配，带来的用户都是目标性异常强的用户，所以带来的流量转化率高；并且大年夜告白情势上来说，在结不雅中出现和请求相干的贸易信息，比传统的收集告白内容，更轻易被网平易近所接收；并且引擎集合的天天几亿次的长尾请求量正好知足了很多电子商务企业浩瀚长尾品种的营销；别的，在投放上预算可充分控制、竞价强度和长度可灵活控制、实施敏捷、效不雅可持续优化，这些都可以充分包管获取更高的ROI.SEM已成为今朝最精准、最有效的一种营销手段，也是可以范围化投放的重要的收集营销渠道。

百度的情况略有不合。百度竞价排名的告白因为是涌如今左侧的结不雅上方，告白的转化异常高，同时百度的流量那么高，在百度极轻易扩大范围。百度还对有名品牌进行保护，你根本不消把预算花在的品牌词上，带来效不雅的往往是几万几十万的产品词（不过你要当心，很多小公司会偷偷买你的品牌词在按照给你带来的发卖额按CPS情势卖给你，让你白白损掉大年夜范围费用）。

SEO优化 · 学习于 2016-6-20 21:04:09

楼主是优化界超人

tk6j · 学习于 2016-6-20 21:46:51

顶顶多好，多学点优化技巧

b3j · 学习于 2016-6-20 21:34:01

难得一见的好帖教会我如何优化网站

ez2r3 · 学习于 2016-6-20 21:42:44

怎么优化网站说的非常好

b3j · 学习于 2016-6-20 21:37:31

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