明星和达人主播的带货事业并未受到太多负面影响

阅读模式 · 学习于 2022-5-23 11:53:25

公开信息显示，无论是最早试水的蜜蜂惊喜社，还是琦儿个人直播间，都和薇娅以及其背后的谦寻公司有着千丝万缕的关系。他们的直播选品、供应链都是由谦寻负责的。除了扶持助播“上位”，谦寻本身是一个集MCN、主播孵化、供应链服务、电商培训、代运营等业务于一体的综合公司。

谦寻官网首页显示，目前其签约了20多位知名主播，如大左、李响、李静、林依轮等明星主播和呗呗兔、小侨Jofay、安安anan、楚菲楚然twins等达人主播。这些主播大都以直播形式为品牌带货，覆盖美妆、生活、服饰等全品类类目。树大根深的谦寻，失去了薇娅，固然元气大伤，但从表面数据上看，明星和达人主播的带货事业并未受到太多负面影响。

目前，@呗呗兔属于抖音头部主播，多次登上抖音带货日榜第一;林依轮的淘宝直播间也稳定开播，近期单场观看人数在300万-500万量级。如果琦儿后续的直播成绩依然稳定，她将会是谦寻在抖音的新”标杆“，也将验证其在跨平台运营、孵化主播上的能力。

毕竟，林依伦、呗呗兔等人都不是谦寻从0到1孵化的IP，琦儿却是在谦寻内部一点点成长起来，其抖音视频亦在和薇娅直播时期就已更新;另据《南方都市报》消息，琦儿还是谦寻CEO奥利的女朋友。

在更早的阶段，谦寻就有打算帮助琦儿“自立门户”。不过，相比于付鹏主动出走，琦儿当下在抖音开播，多了一层“替薇娅扛旗”的意味。大主播都在“出逃”此前，卡思也曾探讨过大主播们都在酝酿转型的现象。（薇娅被封100天，大主播“逃离”直播间）

如果说谦寻是迫于无奈向助播团让道，李佳琦、罗永浩则是“主动让路”。罗永浩在整个2021年大幅缩减了出镜直播的频率，他本人也直接指出，2021年全年，其个人带货额在公司总GMV中的占比不到20%;最近几个月，其占比更是缩小至5%。

此外，从2021年下半年开始，交个朋友团队打造了一批垂类直播间。目前，除了罗永浩这一主账号，其一共运营了交个朋友之酒水食品、交个朋友数码电器、交个朋友之美妆日化等15个矩阵账号。（点此阅读:罗永浩不在场，他的直播间还卖得动吗?）

2022年，李佳琦也减少直播时长，将更多的出镜机会给了助播团。薇娅被封号的两天后，即2021年12月22日，李佳琦助播团就高调宣布升级，“正式开启2.0阶段。”

自今年1月13号起，李佳琦几乎就不再坐镇前两个小时的直播，而是交由助播完成。自此，李佳琦的直播时间主要分布在晚上8点至11点。晚上11点之后的直播间，也主要由助播团镇守。值得注意的是，其直播间的流量并未因李佳琦出镜时间缩短而大幅波动。查站网

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