维斯克打了目前市场的价格空白地带

阅读模式 · 学习于 2022-5-23 15:52:58

三个月后，新品出厂，付出的成本与努力都收回来了:这款露营风扇发往韩国市场，开始在海外热销。从三月下旬开始，维斯克出货9万台，未交付的订单还有十几万台，订单一直排到四个月后。

在海外市场吃到了红利之后，维斯克也在中国电商平台上架了这款产品，销量很火。除了占据市场先机，更重要的是，维斯克打了目前市场的价格空白地带。在国内，户外品牌牧高笛所推出的便携露营风扇，定价接近400元，主要针对高端市场。维斯克的风扇定价为99元-200元不等，主要针对初级露营者，降低了部分消费者的尝试门槛。

看到商机的不止周焕杰，“淘系老兵”古歌也敏锐地感知到了市场的风向。2011年，古歌在深圳创立品牌奢姿，从最初的数码配件相关产品拓展至小风扇类目，已推出多款爆品。2021年下半年，意识到露营经济的火热，原本擅长做创意产品的奢姿着手开发露营风扇这款产品。

与维斯克针对的客群不同，奢姿露营风扇的价格定价为200～300元，主要针对精致露营群体。我们这款产品主力消费者，大多数是有着一定消费力的年轻人，以及80后父母，主要用在户外聚会，家庭出游的场景。”古歌表示。

作为淘系老兵，奢姿曾用一款桌面加湿风扇打开市场，聚集了一批有一定消费力的办公室白领，露营风扇的推出，和店铺粉丝定位较为契合。

在早期，露营风扇的功能相对单一，除了满足基本的送风功能外，并没有针对特定场景下开发新的功能。市场端的火爆，进一步推动了商家们在露营风扇形态和功能的新升级。

除了优化电池续航能力，奢姿的团队观察到，露营风扇要同时满足帐内帐外的需求，需要可以落地、放在桌面和悬挂的功能，在帐外，因为挂得高，不方便调档，品牌还专门开发了带遥控款。

上线一个月，奢姿的露营风扇销量达到2000台，按照单价来算，单品月销售额突破60万。技术门槛不高的行业，考验更多的是出货速度、性价比以及对消费者的洞察。

“对于商家来说，主要考验的是把握趋势的能力，接下来我们会基于消费者的反馈继续完善功能，同时在颜值方面下功夫。”古歌表示。爆发猛，下火快，这个行业“三个月吃一年”露营风扇只是最近火起来的一种形态。这背后，是更为庞大的小风扇市场。

在广东深圳、东莞、揭阳以及浙江慈溪等地，小风扇有着成熟的产业链。深圳和东莞主打设计做工顶尖的小风扇产品，慈溪主打网红小家电，揭阳主打中低客单价产品，优势则是通过洞察消费者趋势，推出各种场景下的新品。查站网

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