丰富的产品种类给消费者提供更多的选择

阅读模式 · 学习于 2022-5-31 15:17:34

“真正让年轻人复购的，最终还得是好品质。再高级的茶碎茶沫，从内到外，都给人传递一种廉价感。要拿出优秀的产品来，给用户以惊喜，这才是最重要的。”一位从业者坦言道。

此外，有些年轻人不喜欢传统茶叶中的苦涩，于是袋泡茶品牌选择“水果+茶”的年轻化拼配方式，比如大多袋泡茶品牌都有的口味——蜜桃乌龙。在众多袋泡茶产品中，年轻消费群体对水果茶的喜爱度最高，销量多次位列天猫袋泡茶第一。

如今茶叶不再是茶包里的唯一主角，丰富的产品种类给消费者提供更多的选择。袋泡茶品牌们的第二招是“品牌与营销”。从外观来看，立顿一直沿用传统的黄牌红茶包装，虽然打下了品牌标识，但缺乏新意，无法迎合年轻人的喜好。为了强调包装的重要性，有人说过“袋泡茶的外包装犹如杂志的封面”，而新品牌们也吸取了立顿的教训，变得“花里胡哨”。

从包装颜色上看，新品牌们大多选择的是粉色、橙色等暖色调，及黄色、绿色等小清新配色，这样的用色被认为容易营造轻松、悠闲的氛围;包装设计上，新品牌通常印在正中间的品牌名称和标志配合生动的卡通图案或合作的IP、国潮元素等，满足年轻人拍照分享的习惯，也容易在小红书、微博等社交平台上被转发推广。

社交平台也是袋泡茶新品牌们品牌宣传的重要阵地。在小红书、微博、B站和抖音等年轻人较为聚集的社交平台上，检索袋泡茶，便有大量的视频和笔记，种类繁多，应接不暇。

最后一招通用打法是“先线上，后线下”。艾媒咨询调查数据显示，在电商经济的带动下，2020年中国袋泡茶线上市场规模高达128.7亿，增长155.9%。另据观研天下数据，2020年，袋泡茶线上消费占比达到32.9%，直追线下消费占比40.1%。

不同于立顿在商超渠道的强势，国内袋泡茶产品在初创时期，销售渠道普遍集中在线上。不过，当创业进入深水区时，一众品牌又开始探索提高线下比重，回归商超或者其他线下综合体渠道的可能性门槛不高、同质化严实际上，多位从业者都坦诚表示，”袋泡茶并不是一个高门槛行业。“

虽然从业者们都在强调产品力，强调袋泡茶的原产地、加工工艺以及独特配方是形成品牌的核心竞争力。但是，袋泡茶与新式茶饮在产品方面有着相同的问题，一众品牌的产品越来越像。有小红书博主把市面上常见的茶包按种类整理后发现，这些产品从包装风格、原料，再到产品名称都让人“傻傻分不清楚”，同质化现象极其严重。

“经常会有同行抄袭模仿我们的包装、概念、口味等，但是它们的动作都在法规容忍界限之内，我们除了谴责一下也没什么办法。”袋泡茶品牌从业者李仲（化名）说道。
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