很多大主播卖得好是因为东西够便宜

阅读模式 · 学习于 2022-6-1 14:23:40

不过，“糯米哥”称，这段电商之路走得并没有那么顺利，“刚开始做的时候很迷茫，我发现很多大主播卖得好是因为东西够便宜，但我们的高端产品，在商场卖一两千，直播间直播间卖五六百还没人买。”

因为品牌专攻三四线职场女性、主打高客单，他思考再三，决定还是不能为了追求销量而无限降价，反倒拉低品质。而且，他坚持只卖自己的品牌，“只有自己的品牌，才能确保质量，才有定价权，给老铁真正的实惠。”

坚持两年多后，他的品牌在快手已经拥有500多万粉丝，老客回购率达到60%左右。不过，“糯米哥”还在“查漏补缺”，“我们的发展速度太快，现在售后服务有点跟不上，还需要完善服务体系，希望能早日做到1000万粉丝、日GMV超500万。”

相比产业带商家，由设计师品牌转型而来的主播商家，在“快品牌”阵营里更有差异化价值。2020年初，朱芳萱要在快手直播间卖GG的衣服时，有很多人质疑她:设计风格前卫小众、客单价在100-500元的GG潮牌，在快手上能卖出去吗?

她记得，第一场带货直播，自己一个人播了10个小时，卖了8万元。幸运的是，GG潮牌原本的“铁粉”，在快手直播间发现了她。曾经的品牌主理人，如今就在手机屏幕里和自己面对面聊天，这称得上是个惊喜。

GG的粉丝迅速在快手聚集，她敏锐地捕捉到了转型的信号，很快组建起一支直播团队。三个月后，朱芳萱直播间的月GMV突破了500万;八个月后，月GMV突破1000万;又过了一年，GG品牌矩阵月销售额最高超3000万，复购率高达60%，“铁粉”月人均消费近1000元。

在直播间里，粉丝会告诉她喜欢什么风格、能接受哪个价位，她也开始有意识地开发性价比更高又不失原有调性的产品，还针对不同人群喜好打造出多品牌、多主播，不变的是产品坚持独立设计、研发和生产。

还有一类快速崛起的“快品牌”商家，通过短视频和直播间进行专业内容输出，一边积攒私域流量、一边直接在快手创立品牌。

快手护肤品品牌“莱润”，是由两个原本做跨境电商生意的男生在2019年创立的。瞄准护肤成分党，他们决定主打功效类产品，并组建了一支具有科研背景的产品研发团队。

创始人“小虫”一遍遍向直播间粉丝科普护肤知识、讲解产品成分，一年多下来，他们积攒了近200万粉丝。现在，品牌每个月的自播GMV在500万以上，90天复购率达到76%，私域成交占比高达66%。大搞快品牌”，怎么搞?从过往的成功案例来看，与传统品牌相比，“快品牌”有自己的特征。查站网

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