通过创立自有品牌，就可以成为潜力快品牌

阅读模式 · 学习于 2022-6-2 14:28:30

在不同的成长阶段，平台都会给出包括流量、钱和特权在内的不同激励，比如，快品牌专属流量扶持、营销流量扶持和新商家冷启流量扶持;快品牌商家配套定制化标签、专属头像、服务商金牌操盘手专属服务等。

从准入门槛来看，“快品牌”的包容性比较强。比如，冷启动阶段的新商家，通过创立自有品牌，就可以成为潜力快品牌;而潜力快品牌商家，自有品牌GMV占比大于30%且月销GMV规模大于200万，即可晋升为快品牌;作为快品牌，则需要有较强的私域和复购。

在庄帅看来，快手选择这个时机“大搞快品牌”，有两大优势，一是平台流量和用户规模基础;二是短视频和直播的形式结合，天然有利于品牌的“品效合一”。据快手年报显示，2021年第四季度，快手的平均日活跃用户（DAU）和平均月活跃用户(MAU)分别达到3.23亿和5.78亿。

这样的流量规模和私域价值，为“快品牌”创造了最好的跃迁时机。“自有品牌可以带来更高的消费者忠诚度、更强的品牌粘性，从而提升利润率，更好地实现盈利。”另外，庄帅表示，这当然也是平台差异化竞争的需要。

他向开菠萝财经分析，在零售业里，目前自有品牌存在两个孵化形式，第一种，是早期沃尔玛超市等大型商超以自营商品为体系、以自有渠道为核心打造的品牌;第二种即“淘品牌”、“快品牌”这类通过流量运营体系、营销体系孵化，拥有独立主体和法人，在平台成长起来继而拓展到全渠道的品牌。

在平台上成长起来的品牌，将更好地适应平台的运营节奏和特点，与平台用户需求结合得更好，并以此倒推逼后端生产、设计、包装、运输、仓储等环节，从而降低成本、提高效率甚至缩短流程。

这同样也是宋震在引力大会上谈到的“为什么要大搞快品牌”的原因之一。他举了快手营养保健类目头部主播“参爷”的例子:参爷的产品与一线大牌共享同源工厂，但售价只有大品牌的三分之一，其中就是通过DM2C模式减少流通成本，让粉丝享受到了更低的价格和更好的体验，同时自己也实现了品牌梦。

从更长远的角度来看，这种良性循环下的销量增长，也势必反向推动相关产业链的升级，不过这需要建立在规模的基础上。庄帅也坦言，“快品牌”能否的确如快手电商预期地那样“大搞”成功，还需要经过时间的考验。

在居家办公的难熬日子里，你和朋友们经常相约线上，玩一玩点开即玩的“你画我猜”游戏解闷。看着“灵魂画手”们在手机屏幕上勾画出的线条，听着直播间里的那些熟悉声音，你再一次感觉到此时此刻自己并不孤单。

类似“你画我猜”这类主打实时互动的小游戏，还有“谁是卧底”“大话骰”等等。纵然相隔万里，也犹如共处一室，互动游戏、在线KTV等等建立在“实时社交”基础上的产品，正在成为一代年轻人线上娱乐的刚需，更是各大在线社交娱乐平台争夺年轻用户的利器。
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